不動産売却でよくある失敗とは？
～後悔しないために押さえておきたい3つのポイント～
不動産の売却は、人生における大きな節目に関わる重要な決断です。マイホームの買い替え、相続による資産整理、転勤やライフスタイルの変化など、売却を検討される背景は人それぞれですが、共通して言えるのは「一度の判断が大きな差を生む」ということ。
とくに東京23区のように不動産価格の変動が大きく、物件の種類も多様なエリアでは、正しい知識と的確な判断が求められます。しかし、実際の現場では「もっと早く相談しておけばよかった」「価格交渉の仕方を間違えた」と後悔されるケースも少なくありません。
本記事では、初めて不動産を売却される方が陥りやすい3つの失敗例を具体的に紹介し、その対策も合わせてご案内します。
1. 売り出し価格の設定ミス
売却時に最も多いトラブルの一つが「価格設定の誤り」です。
「できるだけ高く売りたい」というお気持ちは当然ですが、相場を無視した高すぎる価格は、内見すら入らずに長期間売れ残る原因となってしまいます。逆に、価格を安く設定しすぎてしまうと、スムーズに売れたとしても本来得られたはずの利益を取り逃がすことになります。
適正な価格を設定するためには、過去の成約事例のデータ分析や、エリアごとの需要の傾向、そして物件の強みと弱みを客観的に評価する必要があります。当社では、不動産査定の際に机上価格だけでなく、現地調査や周辺相場の動向も踏まえて、説得力のある売出価格をご提案しています。
2. タイミングを逃してしまう
「もう少し早ければ…」「あの時売っておけばよかった」と後悔される方が多いのが、売却のタイミング選びです。
不動産市場には明確な波があります。例えば、春や秋の引っ越しシーズンは購入希望者が増えやすく、売却にも適した時期とされています。加えて、金利の動向や税制の変更（例：住宅ローン控除、譲渡所得税の特例など）も影響を及ぼします。
また、売主様のライフイベント（転勤・住み替え・お子様の進学など）と売却スケジュールが合っていないと、不要な仮住まい費用が発生したり、焦って価格交渉に妥協してしまうリスクもあります。
計画的に準備を進めることで、希望条件に合った売却を実現できる可能性が格段に高まります。
3. 仲介会社とのミスマッチ
不動産売却の成否を分けるのは、「どの会社に任せるか」よりも、「どの担当者に任せるか」です。
広告の掲載力や提案力はもちろんのこと、迅速なレスポンス・親身な対応・丁寧な説明があるかどうかが、信頼関係の構築において非常に重要です。実際、担当者とのコミュニケーション不足や提案内容への不信感から、途中で会社を変更される方も少なくありません。
当社では、ご相談段階から物件に対する的確な分析と、エリアに精通したアドバイスを心がけており、お客様の立場に立った提案を第一に考えております。売却活動中も定期的に進捗を共有し、安心してお任せいただける体制を整えております。
焦らず、納得のいく判断を
不動産の売却は「一度きり」の取引となることが多いため、経験不足から不安を感じられるのは当然です。しかし、十分な情報と信頼できるサポートがあれば、その不安は軽減できます。
大切なのは、「なんとなく進める」のではなく、「自分にとって何がベストか」を冷静に見極めることです。そのためにも、早い段階から専門家に相談することをおすすめします。
当社では、東京23区を中心に、地域特性と市場動向に精通したスタッフが、ご相談・査定から売却完了まで一貫して丁寧にサポートいたします。初めての方でも安心してご相談いただけるよう、無料の査定サービスやオンライン面談にも対応しています。
将来の資産設計の第一歩として、不動産売却を「失敗しない選択肢」に変えてみませんか？
